Questão 855609

Administração Geral · 2018

Questão

ID 855609

Disciplina: Administração Geral

Assunto: Conceito e Elementos da Negociação

Ano: 2018 Banca: Fundação CESGRANRIO Órgão: Petróleo Brasileiro S.A.

A intensidade com que o negociador orienta suas ações para o relacionamento entre as pessoas e para as tarefas e seus resultados estabelece o modelo de posicionamento estratégico da negociação.

Nesse sentido, um dos modelos preconizados é denominado integração, que

Alternativa A:
consiste em ignorar o conflito, enterrá-lo, afastá-lo ou fugir dele.
Alternativa B:
consiste na busca conjunta para a solução das divergências e antagonismos.
Alternativa C:
consiste na ênfase sobre os interesses de relacionamento, na minimização das diferenças existentes entre as partes conflitantes.
Alternativa D:
ocorre quando uma das partes, para atingir sua solução preferida, impõe-se sobre a outra, que vê frustradas suas expectativas e perde.
Alternativa E:
tem início no ponto em que as partes estão empenhadas em uma batalha na qual ou se ganha ou se perde, parecendo haver, porém, um relativo equilíbrio de forças e alguma interdependência.

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