Questão 715995 de Administração Geral - Instituto AOCP 2019

Questão

ID 715995

Disciplina: Administração Geral

Assunto: Estratégias de Negociação

Ano: 2019 Banca: Instituto AOCP Órgão: Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística

Entre as atribuições do Analista Censitário, a negociação é inerente à grande parte das atividades desenvolvidas. Sobre negociação, sabe-se que o valor que um fornecedor atribui na realização de uma função ou produto é influenciado por seu custo, bem como por outras opções que estão disponíveis em sua capacidade existente, já o comprador é influenciado pelo custo da realização interna da função e o preço praticado em fornecedores alternativos. Desse modo, a diferença entre os valores do comprador e do vendedor é conhecida como excedente de barganha, por conseguinte, é correto afirmar que

Alternativa A:
o Analista Censitário deverá sempre obter contratos vantajosos para o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE sem medir esforços e não avaliar o custo do produto do parceiro em negociação.
Alternativa B:
o Analista Censitário sempre deverá, em suas negociações, favorecer o fornecedor, pois existem instâncias superiores para avaliar cada contrato ou negociação.
Alternativa C:
a negociação, em qualquer atividade profissional, não é importante, devendo o Analista Censitário da área de conhecimento de logística se preocupar somente com o transporte e o armazenamento que estão em sua responsabilidade.
Alternativa D:
o Analista Censitário deverá ter uma ideia clara sobre o valor do produto ou serviço praticado no mercado e na negociação, procurando um resultado justo com base na equidade do excedente de barganhar.
Alternativa E:
a chave para uma negociação bem-sucedida é obter o máximo de vantagem, não existindo problema de uma das partes ganhar à custa da outra.

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Questão 715995

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