Questão 61806 de Administração Geral - FGV 2025

Questão

ID 61806

Disciplina: Administração Geral

Assunto: Estratégias de Negociação

Ano: 2025 Banca: FGV - Fundação Getúlio Vargas Órgão: Ministério Público do Rio de Janeiro

A negociação estratégica é um processo dinâmico de comunicação e tomada de decisão, no qual as partes envolvidas buscam alcançar um acordo mutuamente benéfico, conciliando interesses, necessidades e objetivos.
Uma limitação do conceito de barganha em uma negociação estratégica reside no fato de que

Alternativa A:
a Zona de Possível Acordo (ZOPA) é um conceito irrelevante no processo de negociação estratégica, pois os negociadores nunca consideram um intervalo de valores para alcançar um consenso.
Alternativa B:
declarações iniciais que classificam determinados itens como “inegociáveis” podem se tornar problemáticas, pois, ao longo do processo, a necessidade de revisá-las pode expor os líderes a constrangimentos.
Alternativa C:
o processo de ancoragem de valores ocorre de maneira estática no início da negociação e não sofre alterações ao longo do processo, tornando a troca de “negociáveis” desnecessária.
Alternativa D:
a negociação estratégica se baseia unicamente na imposição de limites fixos desde o início, tornando qualquer adaptação ou concessão inviável.
Alternativa E:
o conceito de barganha em negociações estratégicas é totalmente aplicável, pois desde o início todas as trocas e valores são definidos de forma estável e previsível.

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Questão 61806

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