Questão 559358

Comunicação Social · 2014

Questão

ID 559358

Disciplina: Comunicação Social

Assunto: Marketing de Relacionamento

Ano: 2014 Banca: Fundação CESGRANRIO Órgão: Banco do Brasil

O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tempo, em função da crescente competição existente no mercado entre empresas de mesmo setor. Em função disso, o foco da administração de vendas também mudou.

Hoje, em função do mercado, o foco dessa área é no(a)

Alternativa A:
produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva.
Alternativa B:
orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas.
Alternativa C:
cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados.
Alternativa D:
território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada.
Alternativa E:
vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.

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