Questão 526118

Administração Geral · 2006

Questão

ID 526118

Disciplina: Administração Geral

Assunto: Estratégias de Negociação

Ano: 2006 Banca: FUNIVERSA Órgão: Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos

Os ingleses são formais, lógicos, educados, utilizam a comunicação verbal indiretamente e demonstram despreparo; podem parecer inflexíveis; são justos e orientados para o mercado interno. Como métodos de persuasão, utilizam-se da lógica, de ameaças, dos compromissos, usando, porém, ainda, a barganha. Você foi escolhido para visitar a Inglaterra e discutir com eles um acordo de cooperação na área de alimentos. Para negociar com eles você:

Alternativa A: jogará duro; usará argumentos esotéricos; utilizará humor; tentará tornar-se íntimo.
Alternativa B: será sincrônico; levará presentes e moedas do seu país; não cumprirá prazos.
Alternativa C: usará argumentos lógicos que não ameacem; demonstrará confiança; buscará um bom acordo para as partes; não invadirá sua privacidade; fará ofertas justas e concessões modestas, discutindo item por item.
Alternativa D: demonstrará que acha o país deles o centro cultural do mundo; falará da Família Real; desenvolverá uma base de relacionamento mais próxima.
Alternativa E: usará sua intuição; discutirá suas necessidades com eles; será inflexível como eles.

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Questão 526118

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