Questão 295464

Administração Geral · 2025

Questão

ID 295464

Disciplina: Administração Geral

Assuntos: Características da Negociação, Conceito e Elementos da Negociação, Estratégias de Negociação

Ano: 2025 Banca: VUNESP - Fundação para o Vestibular da Universidade Estadual Paulista Órgão: Câmara Municipal de Praia Grande

Um negociador com perfil cognitivo posicional terá posições rígidas, estará baseado em posições e será dogmático, diferentemente do negociador flexível, que estará baseado em interesses e será pragmático. Tais perfis revelam diferenças na adoção de técnicas relacionadas a tipos de barganha, sendo correto afirmar que a tendência desses perfis é que

Alternativa A:
os de perfil posicional adotem uma barganha integrativa e os de perfil flexível, uma barganha distributiva.
Alternativa B:
os de perfil posicional adotem uma barganha racionalista e os de perfil flexível, uma barganha subjetivista.
Alternativa C:
tanto os de perfil posicional como os de perfil flexível adotem barganhas ora impositivas, ora passivas, no processo negocial.
Alternativa D:
os de perfil flexível adotem uma barganha integrativa, enquanto os de perfil posicional, uma barganha distributiva.
Alternativa E:
os de perfil posicional adotem uma barganha objetiva-factual e os de perfil flexível, uma barganha subjetiva-integrativa.

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