Questão 2875971

Administração Geral · 2024

Questão

ID 2875971

Disciplina: Administração Geral

Assunto: Características da Negociação

Ano: 2024 Banca: Avança SP - Instituto Avança São Paulo Órgão: Câmara Municipal de Rio Grande da Serra

Analogamente, as características de uma negociação correspondem aos aspectos presentes em um jogo. Dessa forma, há algumas estratégias (macrovisão e decisão) e táticas (ações localizadas) que são combinadas a fim de promover o fechamento de acordo. Sobre as táticas empregadas durante a dinâmica da negociação, é correto afirmar:

Alternativa A:
Uma tática de negociação só surtirá efeito se todos os envolvidos compreenderem como funciona a sua aplicação.
Alternativa B:
Uma tática torna-se mais efetiva à medida em que é aplicada sucessivas vezes em uma negociação.
Alternativa C:
Há táticas de negociação que traduzem uma ideia de manipulação.
Alternativa D:
As táticas dependem da capacidade do negociador e não do panorama situacional.
Alternativa E:
O fator surpresa é preponderante na aplicação de uma tática de negociação.

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