Questão
ID 284272Disciplina: Administração Geral
Assuntos: Departamentalização por Cliente, Segmentação de Mercado
Ano: 2026 Banca: PORTAL CONCURSOS Órgão: PORTAL CONCURSOS
A eficácia da força de vendas depende da correta determinação da estrutura da equipe. Quando uma instituição financeira organiza seus especialistas de vendas para atender exclusivamente o setor de Agronegócio e outros para o setor de Indústria, ela está adotando uma estrutura baseada em: