Questão 284259

A venda consultiva no setor bancário exige que o vendedor atue mais como um orientador financeiro do que como um simples tirador de pedidos. Sobre a venda consultiva, julgue as afirmações: I. O diagnóstico das necessidades do cliente precede a oferta de qualquer produto. II. O foco principal é o fechamento rápido da venda, independentemente da adequação do produto ao perfil do investidor. III. Exige alto nível de conhecimento técnico e capacidade analítica do vendedor. É correto o que se afirma em: