Questão 284234

No processo de planejamento da força de vendas, o gestor precisa tomar decisões estratégicas sobre a estrutura e o funcionamento da equipe. Analise os itens abaixo sobre as etapas do planejamento:I. A definição de 'a quem vender' e 'o que vender' faz parte da etapa de segmentação e direcionamento estratégico.II. A determinação de objetivos de vendas deve ser feita de forma integrada, considerando o planejamento global de marketing da instituição.III. A definição de estratégias de vendas envolve a escolha entre vendas diretas, telemarketing ou canais digitais.Está correto o que se afirma em: