Questão 2674580

As questões de 01 a 10 referem-se ao texto abaixo:

Quer ficar mais motivado? Experimente quase ganhar algo

1. ___Você já deve ter ficado frustrado quando quase ganhou algo e só não conseguiu por um triz. Por outro
2. lado, deve ter ficado com vontade de tentar de novo. Agora, o que talvez você não saiba é que esse efeito
3. motivacional pode influenciar positivamente em outras tarefas. Essa descoberta foi feita por Monica Wadhwa e
4. JeeHye Christine Kim do Insead.
5. ___Os pesquisadores fizeram vários experimentos para chegar à conclusão. Entre eles, identificaram que
6. os participantes que quase ganharam um jogo se envolveram com mais ênfase em outra tarefa subsequente.
7. No caso, foram estimulados a organizar cartas, o que ocorreu de 23 a 45 vezes mais rápido, se comparado
8. com as pessoas que ganharam o jogo ou perderam por uma margem muito grande.
9. ___Em outro experimento, as pessoas correram mais que as demais para conseguir uma barra de
10. chocolate.
11. ___O senso comum mostra que ganhar é obviamente muito mais motivador que perder, mas, segundo os
12. pesquisadores, quando você não ganha por muito pouco, o efeito motivacional na realização imediata de uma
13. tarefa não relacionada com a primeira e que quase o fez perder ou até ganhar é mais abrangente e positivo,
14. por incrível que pareça.
15. ___Em outro experimento, eles perceberam que os participantes, após uma experiência de quase ganhar,
16. gastaram mais dinheiro para consumir um produto que desejavam. Porém, os pesquisadores notaram que,
17. quando o evento desencadeador era interrompido, ou seja, quando o foco era desviado, o efeito de quase
18. ganhar era atenuado.
19. ___Esses resultados sugerem que somos muito influenciados por nossos instintos ou desejo competitivo
20. de ganhar, caso tenhamos uma nova chance imediata e, assim, pensamos menos racionalmente na tomada
21. de decisão de gastar ou não mais dinheiro, por exemplo.
22. ___Muitos empreendedores já sabem disso há um bom tempo e, por isso, criam eventos, competições,
23. jogos etc. para atrair clientes sedentos por recompensas.
24. ___Em tempos de clientes escassos, talvez caiba usar os resultados desta pesquisa e da criatividade
25. para atrair consumidores para seu empreendimento e, assim, tentar aumentar suas vendas. Já se você é
26. consumidor, cabe seguir o conselho antigo de respirar fundo, contar até dez e só depois tomar decisões
27. quando percebe que está agindo por impulso. A dica parece simples e é, mas, paradoxalmente, nada fácil de
28. seguir de bate-pronto.

(DORNELAS, José. Quer ficar mais motivado? Experimente ganhar algo, Empreendedorismo, Uol Economia, 19 out. 2015. Com alterações.

Disponível em: <http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/colunistas/jose-dornelas/2015/10/19/quer-ficar-mais-motivado-experimente-quase-

ganhar-algo.htm>. Acesso em: 04 dez. 2015.)

Sobre a relação, indicada no texto, entre os resultados da pesquisa e aspectos do empreendedorismo e das relações de consumo, julgue os itens a seguir:

I. O texto indica que as empresas devem criar promoções para atrair clientes competitivos;

II. O texto indica que há possibilidade de usar os resultados da pesquisa para atrair clientes para um empreendimento;

III. O texto aconselha o consumidor a ter cautela quando perceber que está agindo por impulso;

IV. O texto indica que os consumidores mais competitivos são os que mais gastam dinheiro.