Questão 232272

A barganha integrativa tem o foco voltado para orelacionamento em curto prazo.

A barganha distributiva une os negociadores e facilita otrabalho conjunto no futuro.

Um exemplo clássico de barganha integrativa é anegociação salarial nas empresas.

Na barganha distributiva, os interesses primários dosnegociadores estão opostos um ao outro.

A barganha integrativa trabalha com uma dinâmica dotipo “ganhar a qualquer custo”.