Questão 2125591

A orientação para vendas tem como princípio que pessoas e empresas não compram produtos de uma organização em quantidade suficiente, de forma espontânea. Por isso, essa visão está fundamentada em venda agressiva, pressupondo que clientes persuadidos a comprar um produto não vão devolvê-lo ou difamá-lo.

A orientação para produção é a mais antiga nos negócios. Pressupõe que compradores dão preferência a produtos de baixo custo e que sejam fáceis de se encontrar. É o tipo de orientação utilizada, atualmente, por países em desenvolvimento, como a China.

Encontrar os clientes certos para seu produto, ao invés de produtos certos para seus clientes é o princípio da orientação para marketing, surgido em meados da década de 1950. Nessa perspectiva, os objetivos organizacionais são atingidos a partir da eficiência da identificação do mercado-alvo para o produto da empresa.

A orientação para produto parte do princípio que compradores preferem produtos que tenham qualidade e desempenho superiores ou que tenham características inovadoras.

A visão baseada no desenvolvimento, estruturação e implementação de programas, processos e atividades de marketing, com o reconhecimento da amplitude e das interdependências de seus efeitos é denominada orientação para marketing holístico. Essa visão é a principal tendência do início do século XXI e abrange o marketing de relacionamento, marketing interno, marketing integrado e marketing de desempenho.