Questão
ID 1372446Disciplina: Administração Geral
Assunto: Estratégias de Negociação
Ano: 2017 Banca: FCC - Fundação Carlos Chagas Órgão: Tribunal Regional Federal da 5ª Região
Durante uma negociação, e em pleno conflito, Júnior, Técnico de Segurança, lançou mão de duas táticas de negociação. Em
primeiro lugar, buscou fragmentar ao máximo as concessões, fracionando o objetivo final do causador da crise e,
posteriormente, diante de determinadas concessões impostas por esse causador, afirmou não ser competente para autorizar
determinadas concessões. Nessa situação, as duas táticas utilizadas são, respectivamente,
primeiro lugar, buscou fragmentar ao máximo as concessões, fracionando o objetivo final do causador da crise e,
posteriormente, diante de determinadas concessões impostas por esse causador, afirmou não ser competente para autorizar
determinadas concessões. Nessa situação, as duas táticas utilizadas são, respectivamente,