Questão 1063391

Administração Geral · 2023

Questão

ID 1063391

Disciplina: Administração Geral

Assunto: Estratégias de Negociação

Ano: 2023 Banca: VUNESP - Fundação para o Vestibular da Universidade Estadual Paulista Órgão: Prefeitura Municipal de Santa Bárbara d'Oeste

Barganha distributiva, em processos de negociação, é útil para

Alternativa A:
maximizar o valor obtido num único negócio e o relacionamento com a outra parte não é tão importante.
Alternativa B:
minimizar perdas em bonificações de negócios, como extensão de garantias, preservando o relacionamento.
Alternativa C:
estratificar bonificações ou prêmios dados a equipes de trabalho ou por performances individuais.
Alternativa D:
maximizar ganhos entre as partes, valorizando a continuidade e aplicação de boas práticas de relacionamento com fornecedores.
Alternativa E:
estabelecer mecanismos ganha-ganha, em que ambas as partes têm interesses difusos contemplados com sucesso.